為什么選擇金耐德防水？

一、為什么要做防水？

建材行業(yè)十年前走向：

1. 十年前做油漆的今天發(fā)財(cái)了;

2. 十年前做陶瓷的今天發(fā)財(cái)了;

3. 十年前做管材的今天發(fā)財(cái)了。

目前中國(guó)三大賺錢(qián)行業(yè)：

1. 給人看病的醫(yī)院(有人就會(huì)生病,有人就有市場(chǎng))

2. 給車(chē)看病的4S店(有車(chē)必須要維修,有車(chē)就有市場(chǎng))

3. 給房子看病的防水店(有房子就肯定會(huì)漏水,有房子就有市場(chǎng))

 

中國(guó)目前國(guó)情是三多，人多、車(chē)多、房子多，所以目前有三個(gè)行業(yè)最賺錢(qián)，為人治病賺錢(qián)，給車(chē)治病也賺錢(qián)，同樣為房子治病利潤(rùn)空間大。

 

醫(yī)院投資大，風(fēng)險(xiǎn)大，不是一般的人開(kāi)的起的，已經(jīng)很多了；4S店投資大，競(jìng)爭(zhēng)大，一般人開(kāi)不起；防水投資小回報(bào)大，風(fēng)險(xiǎn)小，目前市場(chǎng)混亂，沒(méi)幾個(gè)是品牌，是最佳的時(shí)機(jī)。

 

防水投入只占建筑物總造價(jià)的1％，但建筑物質(zhì)量問(wèn)題的投訴99％都屬于房屋滲漏，據(jù)官方調(diào)查65%的建筑都有出現(xiàn)漏水、滲水的現(xiàn)象，這足夠證明防水修繕行業(yè)發(fā)展空間巨大。

 

中國(guó)建筑防水協(xié)會(huì)市場(chǎng)調(diào)查與分析公司聯(lián)合發(fā)布《2014年全國(guó)建筑滲漏狀況調(diào)查項(xiàng)目報(bào)告》。

 

  本次抽樣調(diào)查涉及全國(guó)28個(gè)城市、850個(gè)社區(qū)，共計(jì)勘察2849棟樓房，訪問(wèn)3874名住戶。抽樣調(diào)查了建筑屋面樣本2849個(gè)，建筑屋面樣本中有2716個(gè)出現(xiàn)不同程度滲漏，滲漏率達(dá)到95.33%；抽樣調(diào)查了地下建筑樣本1777個(gè)，廚衛(wèi)建筑樣本中有1022個(gè)出現(xiàn)不同程度滲漏，滲漏率達(dá)到57.91%。

 

由于整個(gè)建筑行業(yè)的現(xiàn)狀，中國(guó)房地產(chǎn)發(fā)展的這十多年來(lái)，建筑施工速度很快，搶進(jìn)度、搶工期、施工質(zhì)量差，所用防水材料差。施工過(guò)程中，混凝土砂漿沒(méi)有充分潤(rùn)濕，故所有建筑物在5年左右的時(shí)間一定會(huì)出現(xiàn)非常嚴(yán)重的滲漏水問(wèn)題，本公司獨(dú)立研發(fā)產(chǎn)品，研發(fā)出針對(duì)于外墻、衛(wèi)生間、屋頂、管邊、地下室、彩鋼瓦等滲漏水部位專門(mén)應(yīng)用產(chǎn)品，很好地解決了建筑物滲漏水問(wèn)題。

放眼其他行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，能不能找到一個(gè)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)或競(jìng)爭(zhēng)小的領(lǐng)域，這無(wú)疑是整個(gè)投資人、做項(xiàng)目人、做生意人的心聲。而建筑物的修繕領(lǐng)域無(wú)疑是空白而龐大的市場(chǎng)，低投資、低風(fēng)險(xiǎn)和高達(dá)500%以上的利潤(rùn)空間，無(wú)疑是建筑行業(yè)的下一個(gè)風(fēng)口，一個(gè)絕佳的投資機(jī)會(huì)。

 

金耐德目前打造一個(gè)修繕專家的形象，讓客戶房屋漏水就想到金耐德防水。我們跟一般的防水品牌最大的區(qū)別的是，一般的防水品牌目前的操作模式基本是藥店模式，這種模式最大的好處是到哪里都能看到你的產(chǎn)品到處能看到你的廣告。但隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，大的防水品牌，將來(lái)必定在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售廠家的產(chǎn)品，代理商負(fù)責(zé)產(chǎn)品的配送。但是沒(méi)有在混亂的防水品牌脫穎而出，只是拼廣告拼價(jià)格。

 

我們金耐德目前在網(wǎng)絡(luò)上建立網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)的同時(shí)建立網(wǎng)上房屋醫(yī)院，在網(wǎng)上銷(xiāo)售產(chǎn)品的同時(shí)也幫代理商承接房屋修繕補(bǔ)漏工程，所以我們要在家裝走量的同時(shí)也要樹(shù)立一個(gè)和其他品牌不一樣的品牌形象。我們并不是單純賣(mài)產(chǎn)品的藥店，而是一個(gè)為房屋治病的診所甚至醫(yī)院。單純的賣(mài)產(chǎn)品在成熟市場(chǎng)，價(jià)格是很透明的，只有修繕這方面價(jià)格永遠(yuǎn)無(wú)法透明。

二、商業(yè)模式？

好的商業(yè)模式都會(huì)在產(chǎn)品差價(jià)利潤(rùn)的基礎(chǔ)上設(shè)置一條或多條隱形的利潤(rùn)鏈條，形成多條利潤(rùn)通路來(lái)增大項(xiàng)目的收益。（如人民醫(yī)院，不僅僅有藥品差價(jià)利潤(rùn)，最主要的利潤(rùn)來(lái)源是病的診斷醫(yī)治和身體保養(yǎng)，而診斷醫(yī)治和身體保養(yǎng)的利潤(rùn)是隱形的利潤(rùn)鏈條，可以獲取高額的利潤(rùn)空間）

 

傳統(tǒng)的商業(yè)模式都是以產(chǎn)品為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，來(lái)獲取利潤(rùn)，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越成熟，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品越來(lái)越多，產(chǎn)品的價(jià)格越來(lái)越透明，市場(chǎng)的監(jiān)管力度完善，在產(chǎn)品上獲取到的利潤(rùn)會(huì)越來(lái)越少，為了獲得微薄的利潤(rùn)，只能降低價(jià)格，陷入價(jià)格戰(zhàn)的惡性競(jìng)爭(zhēng)中。

 

德國(guó)金耐德品牌的商業(yè)模式，讓代理商在市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中，不僅僅獲取到產(chǎn)品渠道帶來(lái)的差價(jià)利潤(rùn)，同時(shí)在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上設(shè)置了一條隱形的利潤(rùn)鏈條------建筑修繕（維修堵漏）。通過(guò)技術(shù)收入和圍繞技術(shù)開(kāi)發(fā)配套修繕產(chǎn)品獲取高額利潤(rùn)，可以讓代理商獲取至少高達(dá)300%以上的利潤(rùn)空間。通過(guò)多角度多渠道的整合營(yíng)銷(xiāo)模式，金耐德防水能夠?qū)崿F(xiàn)低投入高產(chǎn)出的盈利效果。

三、為什么要代理中高端的防水品牌？

現(xiàn)在防水品牌多、市場(chǎng)亂，但是有多少是真正的防水專家呢？

代理一線品牌的風(fēng)險(xiǎn)：

1. 產(chǎn)品價(jià)格高，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)未必能接受高價(jià)格的產(chǎn)品，畢竟中國(guó)的消費(fèi)群體以中高端為主體。

2. 一線品牌代理資金投入大。（代理費(fèi)、門(mén)店豪華裝修）

3. 代理要求苛刻，代理權(quán)不穩(wěn)定，如果沒(méi)一定的銷(xiāo)量，代理權(quán)可能被取締。

4. 在成熟的市場(chǎng)，價(jià)格透明，利潤(rùn)空間少，一些代理商為了沖量、拿返點(diǎn)，串貨情況嚴(yán)重。

 

代理小廠家品牌的風(fēng)險(xiǎn)

1. 質(zhì)量：小品牌質(zhì)量不穩(wěn)定，萬(wàn)一工地的材料出現(xiàn)問(wèn)題，損失嚴(yán)重。

2. 保障：部分小品牌，生產(chǎn)的廠都沒(méi)有，萬(wàn)一你做起來(lái)了，它卻倒閉了，那不就是人才兩空。

3. 支持：小品牌也是剛剛起步，廠家資金不會(huì)很雄厚，誰(shuí)都不是傻子，它已經(jīng)給你低價(jià)格，利潤(rùn)空間就不大，它還能拿什么去支持你去開(kāi)拓市場(chǎng)，這只是一種買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，并不是一種合作關(guān)系。

4. 推廣：品牌知名度低，沒(méi)有廠家支持推廣難度大。

四、金耐德定位：中高端品牌，平民化價(jià)格！

然而品牌并不等于名牌，不等于奢侈品。“我們要做的是品牌，不是名牌。名牌代表的是貴，我們要的是客單價(jià)不高，但大家愿意常常來(lái)購(gòu)買(mǎi)，像加多寶、王老吉一樣。”

 

選擇金耐德防水品牌的理由

一、金耐德防水建材的優(yōu)勢(shì)

1.企業(yè)優(yōu)勢(shì)

資金實(shí)力雄厚，是廣州地區(qū)數(shù)一數(shù)二的防水廠家。

2.品牌優(yōu)勢(shì)

“金耐德”防水建材品牌是“國(guó)際知名品牌”、“中國(guó)著名品牌”、“工程建設(shè)推薦產(chǎn)品”、“中國(guó)綠色建材企業(yè)”等榮譽(yù)證書(shū)，廣東電視臺(tái)上榜品牌，阿里巴巴、淘寶網(wǎng)誠(chéng)信合作伙伴，“中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)(廣交會(huì)) ”參展企業(yè)。

3.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

“金耐德”品牌產(chǎn)品種類齊全，涵蓋防水涂料系列、修繕補(bǔ)漏系列、干粉砂漿系列、瓷磚粘貼/輔料系列、墻面漆系列等材料，可以全方位滿足不同種類客戶的需要。

4.質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)

“金耐德”防水建材品牌是“國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量檢驗(yàn)合格品牌”、產(chǎn)品由中國(guó)太平洋保險(xiǎn)公司承保產(chǎn)品責(zé)任、ISO9001:2015國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證企業(yè)。

5.技術(shù)優(yōu)勢(shì)

公司以技術(shù)領(lǐng)先潮流，以德國(guó)技術(shù)為核心，采購(gòu)環(huán)保的生產(chǎn)原料，高科技生產(chǎn)配方。同國(guó)內(nèi)外多個(gè)知名化工企業(yè)戰(zhàn)略技術(shù)聯(lián)盟，如中國(guó)的巴德富、丹麥的阿爾博波特蘭等著名公司合作。

6.服務(wù)優(yōu)勢(shì)

“金耐德”品牌被評(píng)為“2014年國(guó)家建材AAA級(jí)質(zhì)量服務(wù)信用企業(yè)”；金耐德防水具有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，可以從技術(shù)、廣告策劃、營(yíng)銷(xiāo)推廣、物流、工程報(bào)價(jià)、防水材料選用及規(guī)劃等進(jìn)行全方位的服務(wù)；公司開(kāi)通24小時(shí)全天候服務(wù)咨詢熱線，及時(shí)解決客戶的問(wèn)題。

7.利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)

公司品牌投資回報(bào)率高，公司走“高品質(zhì)，綠色環(huán)保”的路線，將更多的利潤(rùn)讓利給經(jīng)銷(xiāo)商，以便取得更廣闊的市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)“公司—經(jīng)銷(xiāo)商—消費(fèi)者”的三贏。

二、金耐德防水建材的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)與支持

1.區(qū)域保護(hù)

獲得金耐德品牌的獨(dú)家區(qū)域經(jīng)營(yíng)權(quán)，采取嚴(yán)格的市場(chǎng)控制和區(qū)域保護(hù)，并實(shí)行價(jià)格控制，保證經(jīng)銷(xiāo)商的利益。

2.廣告支持

公司配合客戶利用戶內(nèi)廣告，如：門(mén)頭、門(mén)柱，店招、立柱、背景墻等，戶外廣告，如：流動(dòng)性廣告、終端陳列、電視廣告、網(wǎng)絡(luò)推廣、雜志廣告等多種形式推廣公司防水品牌，提高品牌知名度。

3.物料支持

公司為經(jīng)銷(xiāo)商免費(fèi)提供全套的物料支持，包括產(chǎn)品手冊(cè)、企業(yè)畫(huà)冊(cè)、各類指導(dǎo)書(shū)、門(mén)頭形象招牌、產(chǎn)品樣板、廣告?zhèn)?、廣告衫、各種榮譽(yù)證書(shū)等，并根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商反應(yīng)的具體市場(chǎng)情況，設(shè)計(jì)和制作符合當(dāng)?shù)氐男麄饔闷贰?nbsp;

4.經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)支持

公司每年不定期開(kāi)展對(duì)各家經(jīng)銷(xiāo)商及其人員的專業(yè)銷(xiāo)售、服務(wù)、管理、施工等培訓(xùn)；也可直接申請(qǐng)公司技術(shù)支持、施工方案及現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)；對(duì)團(tuán)隊(duì)的組建、銷(xiāo)售政策的制定等一系列工作進(jìn)行指導(dǎo)，保證客戶的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力與企業(yè)同步提升。

5.技術(shù)服務(wù)支持

全程協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展分銷(xiāo)市場(chǎng)的建設(shè)。公司提供專業(yè)技術(shù)的咨詢、施工環(huán)境的設(shè)計(jì)、施工工具的推薦、防水體系的設(shè)計(jì)、施工工藝的設(shè)計(jì)、施工工藝的指導(dǎo)、樣板的制作、成本的預(yù)算等專業(yè)技術(shù)指導(dǎo)等。

三、金耐德防水建材的開(kāi)店前服務(wù)

1.裝修過(guò)程的指導(dǎo)跟蹤；

2.店員招聘的指導(dǎo)及免費(fèi)崗前培訓(xùn)；

3.店面運(yùn)營(yíng)體系、管理制度的建立及培訓(xùn)

4.開(kāi)業(yè)慶典的策劃及組織實(shí)施；

5.按首批進(jìn)貨比例配送開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)品；

6.商品陳列的指導(dǎo)及培訓(xùn)。

四、金耐德建材的經(jīng)銷(xiāo)支持

公司鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)設(shè)專賣(mài)店，對(duì)于開(kāi)設(shè)專賣(mài)店的經(jīng)銷(xiāo)商提供以下支持：

城市等級(jí)	省級(jí)城市	地級(jí)城市	縣級(jí)城市
首期進(jìn)貨資金	50萬(wàn)元	10~20萬(wàn)元	5萬(wàn)元
每批貨一萬(wàn)元起包運(yùn)費(fèi)，超出300元/噸的，剩余部分由客戶承擔(dān)。

 

首批進(jìn)貨 10萬(wàn)元 扶持政策

1）店面裝修支持：專賣(mài)店裝修風(fēng)格由公司統(tǒng)一免費(fèi)提供裝修設(shè)計(jì)方案，保證店面形象的規(guī)范、統(tǒng)一，實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)。 2）區(qū)域廣告支持：客戶所做的所有廣告實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)，如：代理商以及所開(kāi)發(fā)的經(jīng)銷(xiāo)商所有的門(mén)頭廣告、車(chē)身廣告、車(chē)站廣告、墻體廣告等。 支持條件：1、欲獲得公司的廣告支持，則經(jīng)銷(xiāo)商在投放廣告之前應(yīng)事先征得公司的同意。 2、必須有正式的廣告發(fā)票、和廣告樣本（無(wú)法提供樣本的必須提供照片）。 3、支持額度另行商議，經(jīng)雙方協(xié)商同意后，公司提供相關(guān)的資料數(shù)據(jù)給經(jīng)銷(xiāo)商，可投入廣告宣傳。 3）物料支持：包括貨架、KT板、廣告衫、太陽(yáng)傘、證書(shū)、產(chǎn)品樣板等專賣(mài)店物料，按一定的比例進(jìn)行免費(fèi)配送。 4）人員支持：簽訂代理合同后，公司可派出人員到經(jīng)銷(xiāo)商處進(jìn)行人員培訓(xùn)、開(kāi)業(yè)培訓(xùn)和輔導(dǎo)、廣告推廣等，如：由總公司安排專業(yè)人員進(jìn)行培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)、施工工藝及渠道運(yùn)營(yíng)等，總公司將提供一系列運(yùn)營(yíng)管理體系，教您如何開(kāi)拓市場(chǎng)，如何盈利，盡快形成大規(guī)?；?yīng)；市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)報(bào)告并制定銷(xiāo)售計(jì)劃；派傳單與名片，通知開(kāi)張日期；開(kāi)業(yè)籌備如氣球、拱橋及現(xiàn)場(chǎng)布置等。 5）返利支持：經(jīng)銷(xiāo)商完成合同約定銷(xiāo)售額，公司以返利形式獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商，具體如下： 年銷(xiāo)售額完成20萬(wàn)元，公司向經(jīng)銷(xiāo)商返利總銷(xiāo)售額的2%； 年銷(xiāo)售額完成30萬(wàn)元，公司向經(jīng)銷(xiāo)商返利總銷(xiāo)售額的3%； 年銷(xiāo)售額完成40萬(wàn)元，公司向經(jīng)銷(xiāo)商返利總銷(xiāo)售額的4%； 年銷(xiāo)售額完成50萬(wàn)元，公司向經(jīng)銷(xiāo)商返利總銷(xiāo)售額的5%，5%封頂。 備注：所完成銷(xiāo)售額以合同簽定日起一年內(nèi)回款為計(jì)算依據(jù)，返利以等值額度的材料返還。 備注：公司所報(bào)銷(xiāo)的費(fèi)用，按以后每一次進(jìn)貨量的5%以返貨形式進(jìn)行報(bào)銷(xiāo)，直到報(bào)完為止。

首批進(jìn)貨 20萬(wàn)元 扶持政策

1）店面裝修支持：專賣(mài)店裝修風(fēng)格由公司統(tǒng)一免費(fèi)提供裝修設(shè)計(jì)方案，保證店面形象的規(guī)范、統(tǒng)一，實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)。 2）區(qū)域廣告支持：客戶所做的所有廣告實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)，如：代理商以及所開(kāi)發(fā)的經(jīng)銷(xiāo)商所有的門(mén)頭廣告、車(chē)身廣告、車(chē)站廣告、墻體廣告等。 支持條件：1、欲獲得公司的廣告支持，則經(jīng)銷(xiāo)商在投放廣告之前應(yīng)事先征得公司的同意。 2、必須有正式的廣告發(fā)票、和廣告樣本（無(wú)法提供樣本的必須提供照片）。 3、支持額度另行商議，經(jīng)雙方協(xié)商同意后，公司提供相關(guān)的資料數(shù)據(jù)給經(jīng)銷(xiāo)商，可投入廣告宣傳。 3）物料支持：包括貨架、KT板、廣告衫、太陽(yáng)傘、證書(shū)、產(chǎn)品樣板等專賣(mài)店物料，按一定的比例進(jìn)行免費(fèi)配送。 4）人員支持：簽訂代理合同后，公司可派出人員到經(jīng)銷(xiāo)商處進(jìn)行人員培訓(xùn)、開(kāi)業(yè)培訓(xùn)和輔導(dǎo)、廣告推廣等，如：由總公司安排專業(yè)人員進(jìn)行培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)、施工工藝及渠道運(yùn)營(yíng)等，總公司將提供一系列運(yùn)營(yíng)管理體系，教您如何開(kāi)拓市場(chǎng)，如何盈利，盡快形成大規(guī)模化效應(yīng)；市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)報(bào)告并制定銷(xiāo)售計(jì)劃；派傳單與名片，通知開(kāi)張日期；開(kāi)業(yè)籌備如氣球、拱橋及現(xiàn)場(chǎng)布置等。   5）返利支持：經(jīng)銷(xiāo)商完成合同約定銷(xiāo)售額，公司以返利形式獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商，具體如下： 年銷(xiāo)售額完成20萬(wàn)元，公司向經(jīng)銷(xiāo)商返利總銷(xiāo)售額的3%； 年銷(xiāo)售額完成30萬(wàn)元，公司向經(jīng)銷(xiāo)商返利總銷(xiāo)售額的4%； 年銷(xiāo)售額完成40萬(wàn)元，公司向經(jīng)銷(xiāo)商返利總銷(xiāo)售額的5%； 年銷(xiāo)售額完成50萬(wàn)元，公司向經(jīng)銷(xiāo)商返利總銷(xiāo)售額的6%，6%封頂。 備注：所完成銷(xiāo)售額以合同簽定日起一年內(nèi)回款為計(jì)算依據(jù)，返利以等值額度的材料返還。 備注：公司所報(bào)銷(xiāo)的費(fèi)用，按以后每一次進(jìn)貨量的5%以返貨形式進(jìn)行報(bào)銷(xiāo)，直到報(bào)完為止。

五、加盟要求

1、自愿加盟，具有創(chuàng)業(yè)的熱情和必定成功的信心。

3、具有一定的客戶服務(wù)能力與經(jīng)驗(yàn)。

4、具有一定的經(jīng)營(yíng)能力與營(yíng)銷(xiāo)人員，超強(qiáng)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)理念，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)強(qiáng)。

5、講信譽(yù)、認(rèn)同金耐德的企業(yè)文化，誠(chéng)意合作。

六、加盟申請(qǐng)